LED企業如何(he)進軍北美市場(chǎng)

謝朝(cháo)晖分析指出，北(běi)美市場将呈現(xian)高速增長态勢(shì)，預計年複合♋增(zēng)長率達20%;預計2020年(nian) LED 照明市場達273億(yi)美元。“自2013至2015年，增(zeng)長比較明顯的(de)是戶外LED照明、LED商(shāng)🈲業照明、工業LED照(zhao)明。特種照明也(yě)将在未來5年内(nei)出現大規模增(zēng)長。”

“現有白熾燈(dēng)市場保有量約(yue)37億隻，廣泛應用(yong)于家居👌照明、商(shang)♻️業照明以及戶(hu)外照明，預計在(zài)3年内将完成大(dà)部分的替換。”三(sān)泰照明謝朝晖(hui)說。

筆者了解到(dao)，目前，中國以及(jí)廣東已經有不(bú)少LED企業🚶‍♀️調整🐆出(chū)口重心，着力進(jìn)軍北美。受益于(yú)國内外禁白方(fāng)案的持續發😍酵(jiao)以及低碳經濟(jì)和綠色城市規(gui)劃的出台，照明(míng)産品替換潮提(tí)前到來的同時(shi)，節能環保産品(pin)亦😘成爲綠色👨‍❤️‍👨建(jiàn)築的首選，LED照明(ming)市場今年以來(lái)也迎來了爆發(fā)式增長。

“今年一(yi)季度，衆多LED企業(yè)訂單飽滿，産能(neng)利用率提高🌈，基(jī)于🤩對市場爆發(fā)的樂觀預期，多(duō)家企業将新增(zeng)産能計劃提上(shàng)日程，産能擴張(zhāng)成爲上中遊企(qǐ)業近期目标。下(xia)遊照明市場持(chí)😍續的爆發性增(zeng)長，帶動中、上遊(you)的産能釋放，行(hang)業📐整體景氣指(zhǐ)數上行。”謝朝晖(huī)說。

進軍北美市(shì)場面臨諸多難(nán)點

但北美照明(ming)市場上機遇與(yǔ)挑戰并存。據了(le)解，北美市👌場是(shì)♉國際市場中技(ji)術門檻最高、市(shì)場最爲成熟、技(jì)術壁壘相對㊙️較(jiao)多的市場，對于(yu)衆多“走出去”經(jīng)驗不足的中國(guo)企業而言，挑戰(zhàn)不少。在三💯泰照(zhào)明謝朝晖看來(lai)，國内LED照明企業(ye)在未來北美市(shi)場競争中最需(xu)要解決和注意(yi)的問題🏃有兩點(dian)：一是貿易技術(shù)壁壘;二是知識(shí)産㊙️權約束。“前者(zhe)是中國企業進(jìn)入美國📐必須要(yào)克服的檢測、标(biāo)準約束;後者是(shi)大多中國企業(yè)進入北美市場(chang)的硬傷。由于中(zhōng)國LED産業起步較(jiao)晚，國外巨頭在(zài)産業起步初期(qī)基⭐本完成了上(shang)遊🌍的專👨‍❤️‍👨利布局(jú)，這對中國企業(ye)進入北美形成(chéng)了較大的挑戰(zhàn)。”

資本運作可助(zhu)企業“走出去”

“中(zhong)國LED企業要搶占(zhan)北美市場，首先(xian)必須要練好内(nei)功，在技術研發(fa)🍓、産品創意上多(duo)下功夫;其次，要(yao)有企業專利戰(zhàn)略，有步驟、分階(jie)段地做好北美(měi)市場競争的專(zhuān)利布局;此外，還(hai)必須重視市場(chang)渠道建設，根據(ju)企業自身條🤞件(jiàn)，選取不同的渠(qu)道🔅建設模式。”三(sān)泰照明謝朝晖(hui)說。

三泰照明謝(xie)朝晖認爲，中國(guó)LED企業需要對北(bei)美LED照明市場環(huan)境的深度分析(xī)和預測，因地制(zhì)宜應對北美🔴市(shi)場的特殊性。具(ju)體來說，要認真(zhen)研究北美的政(zheng)策法規，熟悉北(běi)美市場的法律(lü)規⭐範和市場準(zhun)入标準;根據企(qi)業發展的自身(shen)條件，選擇建立(li)北美市場渠道(dào)的适宜模式;針(zhēn)對北美文化，重(zhòng)視産品研發和(hé)創㊙️意設計，有針(zhēn)對性地滿足客(ke)戶的消費習慣(guàn)和文化特質。

謝(xie)朝晖認爲，電子(zǐ)商務是中國企(qi)業在進軍北美(mei)市場時可以考(kao)慮的一個結合(he)點。“美國有很多(duo)電視機廠家不(bu)在實體店裏銷(xiao)售，隻在美國大(da)零售商的電子(zǐ)網站如百思買(mai)、沃爾瑪上銷售(shòu)，中國LED産品進入(rù)美國市場也可(ke)考慮通過電子(zi)商務方式。”

在謝(xie)總看來，國内資(zī)本整合爲國内(nèi)LED企業完成資本(ben)輸出、整🐪合國際(ji)市場提供了有(yǒu)利條件。對于企(qi)業“走出去🐕”而言(yan)，資本運作有利(li)于産業鏈的深(shēn)入整合和重塑(su)，爲企業“走出去(qù)”創造更多🚶的競(jing)争優勢，如技術(shu)、專利、市場🌈、品牌(pai)、人才等;資本運(yùn)作爲國内企業(ye)“走出去”整合國(guó)際市場提供了(le)一種捷徑和工(gong)具，盡管這種捷(jie)徑和工具對于(yú)大多數企業而(ér)言還有難度，但(dan)🎯這将是中國企(qi)業快速滲透北(bei)美市場一種非(fēi)常有效的手段(duàn)。

“廣東LED企業在北(běi)美市場的競争(zhēng)優勢體現在，一(yī)是價格方面具(jù)有一定競争力(lì);二是産品工藝(yi)經過較長時間(jiān)的錘煉積❄️澱，目(mù)🌏前很多産品性(xing)價比較高，容易(yi)得到大衆消費(fei)者的認🔞可。”謝朝(cháo)晖說。